一个好的产品怎么推广(商品的营销方法与技巧)

怎么推广产品最有效?每次新品推广都毫无头绪,做一次推广计划却把自己弄的焦头烂额。同事嘲笑,老板骂。一份好的产品推广计划该如何写?今天我们就用一个真实案例来说下,只需要6招,让你写好一个产品的推广方案。

图片[1]-一个好的产品怎么推广(商品的营销方法与技巧)-赚在家创业号

  1、产品定位分析

  在做产品推广方案之前,一定要做好产品定位分析,你的产品功效是什么,和竞争对手相比你的优势是什么。

  正确的产品定位,是成功完成产品推广的前提。在制定推广计划前,一定要对产品的卖点,定价,目标市场,受众人群等做一个详细的分析。产品定位就是方案的大方向,如果定位不准确,那么结果就可想而知了,推广的过程中肯定会碰的灰头土脸,伤痕满身。

  推广产品就像打仗一样,产品功效是我们运营产品的“拳头”,只有拳头够硬,我们才能打硬仗、打胜仗。一切的产品功效都可以遵循“我们的产品特色是_____,在用户_____的情况下,可以帮助用户解决_____问题”的原则,提炼出我们的产品功效。比如,本文的特色是写作产品推广方案技巧,对应的功效就是学会以后就可以写出一份完整的产品推广方案。所以,一定要确定产品的功效,才能让用户更好的理解你的产品,以达成转化。

  2、用户肖像及受众分析

  用户的年龄,性别,兴趣爱好是我们分析受众最主要的三个维度。

  你的产品受众主要集中在那个年龄段,受众的年龄分布决定了你接下来推广策略的布局。比如我的受众群体的年龄段主要集中在16-44岁,那么我们接下来的策略就主要围绕这一部分人群来做,才有可能达到我们的预期目标。

  性别也是我们要考虑的一个因素,我们这款产品的受众主要以男性为主,那么我们接下来的主要策略肯定就要围绕男性群体来做,女性群体适当的做一些运营。这样做的好处可以为我们明确潜在用户的人群肖像,无论是做产品曝光还是广告投放,都是我们直接参考的依据。

  兴趣爱好也是用户分析很重要的一个维度,根据我们对受众兴趣爱好的分析,就为接下来的推广渠道开发指明了方向。

  3、媒体及推广渠道

  自古中原多战事,推广渠道就像中原大地一样,是我们的战场,也是各大品牌方必争之地,竞争的硝烟延绵不绝。

  我们前期做好准备以后,就要选择渠道来推广我们的产品,就是这些渠道,每个品牌方都会去争夺,厮杀也是非常的惨烈。

  怎么推广产品最有效?

  针对我们这次的推广,主要选择了以上六个渠道,KOL资源,外部资源,平台资源,论坛资源,活动营销,自媒体资源。全方位的曝光自己的产品,短时间内制造话题,引进流量,最终落实到转化。

  针对外部资源,我们分别选取了科技类、垂直类、航模类等和产品高度相关的平台,力求达到精准营销,减少不必要的资金浪费。

  自媒体资源则分为付费和KOL资源两部分,这类自媒体资源粉丝基础都比较大,互动率也比较高,在这些平台上做话题以及互动会取得很好的效果,缺点就是有些平台收费比较贵。

  KOL资源可以多渠道配合去做,通常用的比较多的是YouTube测评,ins测评等。这个要结合自身产品的特性来选择,找到适合自己的kol资源。

  活动营销主要以日常活动策划、口碑营销、kol资源合作的活动策划为主。

  论坛资源可以分为品牌方论坛入驻,产品贴发布与维护,问答平台等为主。

  平台资源就要看平台本身给到的优惠和支持,如果你的网站给予一定的折扣支持,也可以为你的推广锦上添花。

  以上为如何写好产品推广方案的前三点,还有三点下次更新,可以先将这几点消化消化,看看自己能否理解这几点的思路。

  作为一名合格的运营,一定要学会写产品的推广方案,一个优秀的推广方案不仅可以为你制定出整体的推广计划,方便控制推广的节奏;还可以体现出你的工作实力,区别你和他人的不同,也是一种能力的体现。

  很多时候,升职加薪就因为一份好的产品推广方案,这就是为什么别人工资高的一个原因。

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